1,、堅(jiān)持參展期間,，參展商在有限的展位空間,，不應(yīng)看閑書(shū)與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意,，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來(lái),，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問(wèn)題,，提升他們的信心,。如你在看報(bào)紙或雜志，機(jī)會(huì)也就因此會(huì)從身邊流失,。
2,、參展工作期間，展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象,。因?yàn)?，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)已的表現(xiàn)會(huì)使所有潛在客戶對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象,，繼面影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化,、管理水平、員工素質(zhì),、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任,。
3,、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶(買家與專業(yè)觀眾)是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘,。顯而易見(jiàn),，誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)。如你工作正忙,，不仿先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談,。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時(shí)應(yīng)自覺(jué)立即停止,。
4,、參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間,。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘就?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從面直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo),。在展會(huì)上,，既便只能找到一個(gè)好的潛在客戶，也是一種成功,。而不恰當(dāng)打手機(jī),，往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。
5,、展會(huì)上發(fā)資料,，要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲,，更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,。怎樣才能將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄，便是一個(gè)較好的方法,。在展會(huì)上,，你可告訴潛在客戶，無(wú)意讓他帶太多宣傳品,，加重他的行程負(fù)擔(dān),。展會(huì)后，你會(huì)按他要求的材料寄給他,。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性;同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法,，加深印象;也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
6,、展會(huì)上,，對(duì)買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人,。展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，客戶都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫,、便褲,，什么樣的都有。所以,，顧客的穿著與參展的效果沒(méi)有直接影響,。
7、在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)溫馨,、開(kāi)放,、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛,，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無(wú)所適從,。
8、要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品,，宣傳時(shí)要做到感染力與滿腔熱情并存,。在買家與專業(yè)觀眾看來(lái)，你就代表著你的企業(yè),。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響,。
9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用,。人們都喜歡別人喊自己的名字,。在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要,。大膽些,，直接看著參觀者胸前的名牌，念出他們的名字,。遇到難讀的字,，還可以詢問(wèn)，以此來(lái)加深相互地了解與認(rèn)識(shí),。使用適當(dāng),，你便有可能輕松地與潛在客戶建立良好的關(guān)系。
10,、參加展會(huì)前,，要盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,，每個(gè)參展人員應(yīng)分配任務(wù),，每人去摸清一、二個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。通過(guò)參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位,，了解他們推出的新產(chǎn)品,。努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息，如對(duì)方的定價(jià),、產(chǎn)品比較、付款條件,、交貨方式等等,。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是展覽會(huì)的獨(dú)特之處，這不僅是由于專業(yè)客戶會(huì)來(lái)找你并提供相關(guān)信息,，更是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在同一空間中展覽,，大量信息就在眼前。這是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好機(jī)會(huì),。如果參展商能花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落,，表現(xiàn)得象展會(huì)的主人一樣，收獲就會(huì)頗豐,。攜帶相機(jī)和記事本,，盡可能多地采集信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找找自己的產(chǎn)品,、銷售人員、展品,、宣傳資料,、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。