之前有一些公司認(rèn)為參加展覽費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，但《貿(mào)易展覽商機(jī)》的作者——米歇爾豪,，向展覽組織者提出了能夠提升展覽價(jià)值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決：

1,、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾,，如曾經(jīng)參加過類似展覽（自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦的）的觀眾。要把重點(diǎn)放在20%的以往參展觀眾上,，而不是那些從未參加過展覽的80%的觀眾上,，——這是比較容易辦到的，而且會(huì)更為有效,。

2,、要使用精美的明信片而不是小宣傳冊(cè)來宣傳你的網(wǎng)站。這種方法可以節(jié)省印刷費(fèi)用和管理費(fèi)用,，而且網(wǎng)上的注冊(cè)會(huì)給你提供更準(zhǔn)確的信息?！把芯勘砻?，網(wǎng)上注冊(cè)的公司來參展的可能性更大?！?/span>

3,、在展覽的最后策劃階段——展前四個(gè)星期（不需要更早），要把重點(diǎn)放在周邊地區(qū),，因?yàn)檎{(diào)查表明,，9.11之后更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會(huì)（驅(qū)車只需花費(fèi)一至三小時(shí)）。

4,、不要過分依賴電子郵件,。因?yàn)槟愕男畔⒖赡軙?huì)無故丟失。

5,、不要忽視每一個(gè)能從展覽獲利的人,。“許多協(xié)會(huì)的錯(cuò)誤就在于僅僅面對(duì)自己的會(huì)員,。應(yīng)該針對(duì)本行業(yè)中的每一個(gè)人,，如通過舉辦一系列的發(fā)布會(huì)來吸引更多的新成員加入?！?/span>

6,、通過各種渠道來提高參展觀眾的素質(zhì),。因?yàn)檎褂[的成功與否，更重要的取決于觀眾的質(zhì)量而不是觀眾的數(shù)量,。

7,、瞄準(zhǔn)關(guān)鍵的專業(yè)參展觀眾。如通過舉辦新聞發(fā)布會(huì),，以引起他們的特別關(guān)注,。

8、不要許諾過多,。如果你向參展商許諾有10,，000名參展觀眾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難保證這個(gè)數(shù)目,。相反,，先告訴參展商有5，000名的參展觀眾,，當(dāng)有6,，000名觀眾到來時(shí)，他們會(huì)有更大的驚喜,?！吧僮龀鲈S諾，多采取行動(dòng)”,。

9,、采取電話營(yíng)銷方式。對(duì)于重要的參展觀眾,，要直接給他們打電話,，并明確表示：“來參加展覽，我們會(huì)幫你們……”,。如果你已經(jīng)給他們發(fā)送明信片和電子郵件,，這表明你認(rèn)為這個(gè)展覽對(duì)他們是非常有價(jià)值的。

10,、一定要堅(jiān)持到最后,，甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊(cè)者發(fā)一封電子郵件，問一下“你在哪里,？”這樣的問題,。對(duì)那些距離非常近的還能來參展的觀眾，應(yīng)該提前向他們傳達(dá)第二天的展覽活動(dòng),?！安灰庇陉P(guān)閉用于注冊(cè)的網(wǎng)站。